Snuggie靠網路被人笑，一件「毛毯衣」半年創造26億業績by Mr. 6

去年，美國有個聰明人發明了一種特殊的「毛毯衣」(如上圖)，還幫這個創意商品取了一個名字叫「Snuggie」，這是近年來讓我感到接近「療癒系男朋友抱枕」特殊創意──
這個「Snuggie」基本上就只是毛毯，只是多了兩個寬寬大大的「袖子」，沒有日本古代「棉被衣」這麼厚重，但也沒有一般毛毛的睡袍這麼單薄，Snuggie設計得「剛剛好」，可以讓人走來走去，也可以蓋著它，直接坐在沙發上看電視看到睡著打呼，觸感聽說也很軟很讚。

重點是，據報導，Snuggie從去年8月開賣，到今年2月16日，已經賣出了400萬件，若以一件20美元計，已經創造了8000萬美元（26億台幣）的營收規模！現在它們已經打入了像Walgreen、Bed Bath and Beyond等通路，成為主流商品。

美國雜誌已經將它的成就和一些特殊商品擺在一起，如The George Foreman Grill、The Clapper、Thighmaster、Chia Pet、Veg-O-Matic、Flowbee、Ginsu Knives等。

Snuggie也很妙，從頭到尾它就只有紅、藍、綠三種顏色，而且從頭到尾只有一個尺寸，製造簡單、庫存易估，一直到最近才再推出一個專給小朋友的尺寸「Snuglette」。真的是讓許多發明家、創意家羨慕的「一商品就爆紅」的案例！

重點是，它到底怎麼紅的？

人家說，Snuggie好賣，也是因為它真的解決人們幾個問題──大家都喜歡看電視蓋毛毯，一般毛毯當坐在沙發或坐在椅子上，容易「滑」掉，最後都只能蓋腰部以下，要把毛毯「撐」在肩膀以上蠻累的。然後，當我們要伸手去拿搖控器，又會滑下來，得冷一下；上廁所也要脫掉不然整個毛毯都會滑到馬桶裡。不過，我們看到了報導，很快就會另有看法。

現在回想Snuggie爆紅的過程，其實網路行銷扮演不輕的比重──

我們先來看看兩則網路上關於Snuggie的影片。



早在七個月前，也就是Snuggie剛出品的八月，它的電視購物廣告就已經被人貼到YouTube上面流傳，這則廣告大約被72萬名YouTube使用者觀賞過，大家都嘖嘖稱奇，竟然有這種「毛毯加一個袖子」就來賣的產品：

但，更有趣的是在二個月前的「The WTF Blanket」影片，它是將剛剛那則正式的Snuggie網路廣告，重新剪接、配音，把Snuggie的名字改成「What the F*** Blanket」，星號的部份會「嗶掉」，這部片在CollegeHumor流傳，也上了CNN，而這則改過的廣告片，超過原本的廣告片，總共吸引了300萬人觀賞：

你說，像這種醜化Snuggie並開它玩笑的片子，到底會讓Snuggie愈多人穿，還是愈少人穿？
只能說，網路行銷的味道，Snuggie抓得真好！

看，它打從一開始，就是想走一條「被人笑」的路線。從Snuggie的官方網站，一直到它的slogan，一直不斷讓我想到「布希鞋」的「被霸遜還更紅」的故事（雖然那是結果並非原意）。

Snuggie的官方網站在「getsnuggie.com」，它不會強調它有多棒，它只先強調它是「有袖子的毛毯」，它也不怕別人說Snuggie就「只是有袖子的毛毯」。這句「The Blanket with Sleeves」馬上在網路上傳開，設計得輕鬆自在，還強調在網路上面訂就會附贈一個讀書燈，從設計可嗅出，Snuggie自我定位得非常漂亮，它打中了網路人喜歡重度幽默的口味，最荒謬的事就是最重度的幽默，也是最強的傳播份子。

儘管我們聽到有些random的聲音在網路上對Snuggie不以為然，反而更加強Snuggie的「有袖子的毛毯」的形象！我甚至覺得Snuggie走這條路線還比「布希鞋」強一點，反正大部份時候Snuggie是在家穿，沒有群眾壓力(peer pressure)，買一件在家當幽默、當話題，蠻有意思！

因此，網路愈傳，網路愈罵，Snuggie卻賣得愈好，也不足為奇了！
然後，故事還沒結束，Snuggie還秀了一招在爆紅後怎麼繼續「延燒」的方法：

因為大部份時候大家看到Snuggie那麼白癡的商品「應該在家穿」，那麼，把Snuggie穿出去，像廣告裡面那一家子叫人嘲笑的人，反而又有一種嘻皮的味道！不是嗎？

於是，有一個網站叫「snuggiepubcrawl.com」正在辦兩場「Snuggie」派對，主辦單位都不小，將在下下星期六於芝加哥和紐約同步舉辦，邀請愛好Snuggie的人一起連續「續攤」好幾家夜店，預計將有「幾千名」民眾來參加，可想而知，這種派對的「dress code」很簡單：先花20美元買一件Snuggie，再過來喝酒！然後帶回家，告訴家人、室友、同學們怎麼穿Snuggie，下次大家都去買一件！
也就是說，一個商品爆紅後，還促使支持者不斷的辦一些活動，繼續將這個商品燒到每個「大砲打不到的角落」。

Snuggie的網路行銷，換到亞洲來肯定不能work。不過，Snuggie教了我們一點

若說網路和文化有絕對的關係，那麼網路行銷高手也要是對當地文化最靠近的人，就可以像Snuggie那樣巧妙放出一把火，所有網路人都像布偶，受文化所操弄，有人笑、有人罵、有人轉寄、有人做片、有人辦活動，無論做什麼，通通幫你行銷到每個角落，創下半年26億的奇蹟。